中國知名律師劉偉 (Wayne Liu) 為《知識產權管理》(Managing IP) 雜志撰寫了一篇優(yōu)秀的文章，值得分享。文章描述了文化差異是如何使外國公司難以進入中國市場的，以及外國商標必須使用對當地文化敏感的中文翻譯。他舉了兩個成功做到這一點的跨國公司作例子：微軟 (Microsoft) 和可口可樂 (Coca-Cola)。
中國市場以封閉著稱。劉律師提醒我們，在中國 13 億人民中，大多數人并不熟悉外國品牌使用的外語。因此，翻譯不能簡單地依賴于品牌的知名度，需要像一個新品牌一樣引起中國消費者的共鳴。
大多數外國公司只是簡單地將商標音譯為合適的中文。畢竟翻譯商標只是為了讓人清楚地理解，那這可能已經足夠了，但這些公司錯過了一個巨大的機會，與中國消費者在文字層面產生共鳴。這是什么意思？在漢語中，除了語音外，組成詞語的漢字還有各自的含義。公司可以利用這一點，選擇那些能讓消費者產生愉悅心理聯想的漢字。在某些情況下，用中文“重命名”這個品牌甚至是有意義的。例如，Energizer 在中國的名字（勁量）使用了兩個漢字，聽起來一點也不像 Energizer，但它的字面意思是“充滿能量”，這是一家電池公司的好名字。Head & Shoulders 的中文名為“海飛絲”，和英文原文聽起來也不像，但這個名字可以字面上理解為“像頭發(fā)一樣的海浪”。
歸根結底，將商標和品牌翻譯成中文不僅僅是直接翻譯的問題。要想成功，企業(yè)需要徹底了解中國消費者的語言、心理和購買模式。想做到這一點，更好地理解漢字及其含義是一個很好的開始。