把一本書(shū)翻譯成另一種語(yǔ)言，就把它推向了一個(gè)全新的市場(chǎng)。這對(duì)出版商和作者來(lái)說(shuō)都是極具價(jià)值的:既增加了該書(shū)的潛在收入，又?jǐn)U大了其面向全球讀者的影響力。出版一本英語(yǔ)書(shū)讓 3.6 億母語(yǔ)人士，以及把英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言的 10 億人都能讀懂；但是，舉例來(lái)說(shuō)，出版一個(gè)中文譯本，就會(huì)讓 9.55 億的潛在讀者看到它!當(dāng)然，如果沒(méi)有良好的發(fā)行，那本書(shū)是無(wú)法到讀者手里的。值得慶幸的是，中國(guó)的出版業(yè)正在蓬勃發(fā)展——2015 年出版的圖書(shū)數(shù)量甚至超過(guò)了美國(guó)（47 萬(wàn)本，而美國(guó)為 338,986 本）。2015 年，德國(guó)出版業(yè)實(shí)現(xiàn)收入 54 億歐元，其中 40% 的圖書(shū)是翻譯出版的，這意味著從這些銷(xiāo)售中獲利的版權(quán)所有者位于其他國(guó)家。

換句話(huà)說(shuō)，翻譯一本書(shū)是非常值得投資的。以下是該行業(yè)的重要角色。

出版商

當(dāng)然，出版商是一家從編輯到印刷階段都生產(chǎn)圖書(shū)的公司。傳統(tǒng)出版商有時(shí)會(huì)在圖書(shū)合同中獲得翻譯和外國(guó)版權(quán)；有時(shí)，這些權(quán)利仍然屬于作者。出版商想要翻譯其擁有翻譯權(quán)的作品，可以與外國(guó)版權(quán)代理（見(jiàn)下文）合作，或者將作品轉(zhuǎn)賣(mài)給外國(guó)出版商，并與作者分享利潤(rùn)。當(dāng)然，比例因合同而異，但行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是出版商凈收入的 75%，作者凈收入的 25%。

對(duì)獲取外國(guó)文學(xué)并將其翻譯成本國(guó)語(yǔ)言感興趣的傳統(tǒng)出版商雇傭讀者，以及或可能招聘書(shū)探（解釋如下）來(lái)尋找合適的書(shū)名。

保留國(guó)外版權(quán)的作者可以聘請(qǐng)翻譯服務(wù)機(jī)構(gòu)，自行向外國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)；然而，如果在目標(biāo)國(guó)家沒(méi)有良好的人脈和營(yíng)銷(xiāo)，這本書(shū)不太可能找到它的讀者。更可行的選擇是將版權(quán)出售給外國(guó)出版商（獨(dú)立或通過(guò)外國(guó)版權(quán)代理），后者可以更有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)。

讀者和書(shū)探

出版公司雇傭讀者、以及或書(shū)探來(lái)閱讀外國(guó)文學(xué)作品，并推薦出版商可能想要購(gòu)買(mǎi)和翻譯的書(shū)籍。讀者接受任務(wù)，而書(shū)探則積極地為出版商尋找書(shū)籍。

文學(xué)代理

文學(xué)代理商是通往大型出版社的大門(mén)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)大型出版社不會(huì)考慮未經(jīng)請(qǐng)求或“未經(jīng)授權(quán)”的投稿。文學(xué)經(jīng)紀(jì)人向編輯推銷(xiāo)文稿，并為作者洽談圖書(shū)合同。他們從自己的服務(wù)中收取傭金，通常約占作者版稅的 10-15%。

許多文學(xué)代理人也將為海外出版商代理一本書(shū)——有時(shí)與國(guó)外的“合作代理人”或外國(guó)版權(quán)代理人合作（解釋如下）。代理商通常收取更高的傭金，通常在 15-20% 左右。

國(guó)外版權(quán)代理

專(zhuān)門(mén)從事外國(guó)版權(quán)代理的代理人稱(chēng)為外國(guó)版權(quán)代理人。他們?yōu)樽约旱淖髌罚ㄈ缟纤觯┦杖蚪穑麄兊膶?zhuān)業(yè)知識(shí)、人脈和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的熟悉，使他們處于一種獨(dú)特的地位，能夠有效地向外國(guó)出版商推銷(xiāo)和銷(xiāo)售一本書(shū)。這意味著，他們可能會(huì)幫助從海外銷(xiāo)售中獲得更多收入，足以彌補(bǔ)版權(quán)所有者在傭金上的任何損失。

翻譯

顯然，翻譯人員負(fù)責(zé)把這本書(shū)翻譯成一種新的語(yǔ)言。他們可以獨(dú)立受雇，也可以受已獲得該書(shū)版權(quán)的出版商委托。

經(jīng)銷(xiāo)商

分銷(xiāo)商是向書(shū)商和圖書(shū)館銷(xiāo)售圖書(shū)的公司。大型出版公司作為自己的分銷(xiāo)商，而較小的出版社和自助出版的作者使用分銷(xiāo)商，如 Ingram Content Group、Alibris 或美國(guó)的小型出版社分銷(xiāo)、66 本書(shū)或伯特倫在英國(guó)、印度的鉆石漫畫(huà)或印度書(shū)屋、德國(guó)的 Libri GmbH、西班牙的洛吉斯塔等等。

電子書(shū)平臺(tái)

電子書(shū)比其過(guò)時(shí)的同類(lèi)產(chǎn)品更劃算、更方便——尤其是考慮到幾乎沒(méi)有生產(chǎn)成本(除了最初的格式化、編輯和設(shè)計(jì))或運(yùn)輸成本。這使得他們?cè)诖蛉胍粋€(gè)新的海外語(yǔ)言市場(chǎng)時(shí)特別方便。在美國(guó)最著名的電子書(shū)平臺(tái)是亞馬遜的 Kindle，但其他的數(shù)字書(shū)商也很受歡迎，如 Kobo、Apple iBooks、谷歌 Play 等。并不是所有的平臺(tái)都支持所有的語(yǔ)言，有些語(yǔ)言在某些國(guó)家比其他語(yǔ)言更受歡迎，所以在選擇一種語(yǔ)言之前一定要做一些研究。